La idea es profundizar en la naturaleza de la competencia en ese entorno de negocios y como los clientes eligen un proveedor sobre otro: ¿Cuáles son las claves de su éxito? ¿Cuáles son los factores que hacen la diferencias, el precio? ¿Funcionalidades del producto? ¿Servicio? ¿Soporte? ¿Entrenamiento? ¿Software? ¿Tiempos de entrega? ¿Son impotantes los nombres de las marcas, tecnología u otros factores que sientes que son importantes, como los segmentos del mercado donde operan? ¿Cuál es su estrategia? ¿Cuanto impactan estos factores tus productos? ¿Puedes representarlos en una matríz de amenazas y oportunidades?

Alternativamente se puede realizar una matríz #FODA de forma individual y luego se puede discutir y compilar los resultados de todos. Mientras completamos los factores no nos preocupemos de elaborar en detalle, algunos puntos generales son ideales para empezar, solo vayamos por los factores que creemos que son mas relevantes.